Svaki tjedan netkopita isto pitanje. “Trebam li oglašavati na Facebooku?” I svaki put odgovor je isti, ovisi. Ne zato što izbjegavam konkretan odgovor, nego zato što Facebook oglašavanje ima smisla za neke vrste poslova, a za druge je bacanje novca.
Evo kako to zapravo izgleda.
Kome Facebook oglašavanje stvarno donosi rezultate
Lokalni obrtnici i uslužni obrti
Kozmetičarka u Osijeku, autolimar u Karlovcu, restoran u Splitu, ovo su poslovi gdje Facebook radi. Zašto? Jer su kupci na Facebooku i Instagramu, možeš ih ciljati po gradu, dobi i interesima za relativno mali budžet. Stotinu eura mjesečno u rukama nekoga tko zna što radi može donijeti pune termine ili pun raspored.
Restorani, kafići i ugostiteljstvo
Vizualni sadržaj i lokalno ciljanje kombinacija su koja funkcionira. Novi meni, akcija vikendom, posebna ponuda, sve to ima smisla promovirati na Facebooku. Ljudi traže gdje ići večeras i odluke donose impulzivno.
Webshopovi s jasnom ciljanom skupinom
Ako prodaješ specifičan proizvod, opremu za lov, sportsku opremu, ručno rađen nakit, Facebook ti omogućava da dođeš točno do tih ljudi. Remarketing je tu posebno moćan: korisnik je pogledao proizvod, nije kupio, oglasi ga prate dok se ne odluči.
Eventi, radionice i tečajevi
Organiziraš tečaj fotografije, zabavni vikend ili tečaj? Facebook je odličan kanal jer možeš ciljati ljude prema interesima i lokaciji. Kratki vremenski rok do eventu stvara pritisak koji potiče na akciju.
Nekretnine i sezonski najam
Apartmani za iznajmljivanje, posebno u turističkim destinacijama, imaju dobre rezultate s Facebook oglasima, pogotovo ako kombiniraš s dobrim vizualima i ciljanjem inozemnih tržišta.
Kome Facebook oglašavanje najčešće ne isplati
B2B usluge
Ako prodaješ knjigovodstvo tvrtkama, IT rješenja poduzećima ili veleprodaju, Facebook nije pravo mjesto. Tvoji kupci tamo nisu u kupovnom načinu razmišljanja. LinkedIn ili Google Ads su puno bolji izbor za B2B.
Hitne usluge
Vodoinstalater, električar, servis klima uređaja, nitko ne čeka Facebook oglas kad mu je puknula cijev. Ovdje vlada Google. Tko ima problem, odmah traži rješenje na tražilici.
Nišne profesionalne usluge
Odvjetnici, arhitekti, projektanti, ovi poslovi se grade na reputaciji i preporuci. Facebook oglas tu rijetko preskače filter povjerenja koji je potreban za skupu i ozbiljnu uslugu.
Što određuje hoće li Facebook oglašavanje raditi za tebe
Nije samo u tipu posla. Bitno je i ovo.
Budžet koji ima smisla. Ispod 100 eura mjesečno teško ćeš dobiti dovoljno podataka da optimiziraš kampanju. S premalo novca algoritam nema s čim raditi.
Vizuali koji zaustavljaju. Loša fotografija jednaka je lošim rezultatima. Nije važno koliko dobro targetiraš oglas ako ga nitko ne gleda dulje od pola sekunde.
Web stranica koja konvertira. Ovo je najčešći propust koji vidim. Netko uloži u oglas, dovede promet na stranicu koja je spora, neuredno posložena i nema jasan poziv na akciju i onda kaže da Facebook ne radi. Facebook je odradio svoj dio posla. Problem je bila odredišna stranica.
Facebook oglašavanje nije čarobni štapić ni bacanje novca, ovisi isključivo o tome tko si, što nudiš i koliko si spreman uložiti u cijeli proces, ne samo u same oglase.
Ako si lokalni obrtnik s jasnom uslugom i dobrim vizualima, probaj. Ako si B2B ili nudiš hitne intervencije, uloži taj novac u Google ili u vlastitu web stranicu koja će raditi za tebe 24 sata dnevno bez budžeta za oglase.