Mnogi poduzetnici zanemaruju jednu veliku istinu: nitko ne mari za vaš proizvod ili uslugu, niti za bilo što drugo što uporno promovirate. Ne, nikoga nije briga niti je itko zainteresiran, sve dok… Kad bi ljudi mogli ugasiti reklamu za vaš proizvod ili uslugu u istoj sekundi u kojoj je vide, bili bi najsretniji.
Kupci misle samo na sebe
U praksi je dokazano da ljudi kada kupuju misle samo i isključivo na sebe. Razmišljaju samo o tome „što će dobiti“ i ništa ih drugo ne zanima. Nije ih briga jeste li imali loš dan, imate li financijskih poteškoća ili je li vaš pas gladan. Ne rade to zato što su loši. Oni jednostavno imaju vlastite probleme koje trebaju riješiti u svom životu.
Ljudi ne kupuju proizvode, nego rezultate
Ljudi NE kupuju proizvode, oni kupuju REZULTATE. Ova rečenica krije samu srž marketinga.
Većina profesionalaca gleda na transakciju s kupcem sa stajališta prodavača i jednostavno vidi da ima proizvod na prodaju koji će donijeti novac. Ali kupac NE vidi isto. Kupac transakciju vidi sa svoje strane. On vaš proizvod vidi kao „sredstvo“ za rješavanje problema ili brže postizanje rezultata.
- Ljudi ne žele fotografije, žele uspomene.
- Ljudi ne kupuju BMW, kupuju prestiž.
- Ljudi ne žele web stranicu, žele nove klijente.
Nikada ne zaboravite da je vaš proizvod SREDSTVO za postizanje REZULTATA koji ljudi žele i trebaju postići.
Kupac ima moć, a vi mu morate pokazati put
Vi ne prodajete. Kupac kupuje. Kupac ima moć. Od njega će novac otići i doći k vama. Morate mu pokazati da će s vašim proizvodom dobiti rezultat koji želi. Morate mu pokazati put i voditi ga. Možda prije nije bio svjestan vašeg postojanja i vašeg proizvoda. Zato je prva stvar o kojoj se trebate pobrinuti vrijednost proizvoda ili usluge koju prodajete i problemi koje ona rješava.
Prvo privucite pažnju
Da bi vas ljudi primijetili, prvo morate privući njihovu pažnju i zanimanje, tako je jednostavno. Ako u početku ne dobijete pažnju i interes svoje publike, nikada nećete imati priliku iznijeti svoj prijedlog koji će nekome možda promijeniti život.
Marketing je pomaganje ljudima
Biti dobar čovjek je važno. Odvojiti svoje vrijeme i znanje kako biste nekome uistinu pomogli, i pritom ne tražiti niti očekivati ništa za uzvrat, najbolji je marketing.
Biti čovjek i pomagati je zaista važno i ne možete se pretvarati, barem ne dugo. ROI je u ljudima, sve je u ljudima, ako nema ljudi, nema ničega. Oduvijek je bilo tako, tako će uvijek i biti.
Kako to primijeniti na svoju web stranicu?
Pogledajte svoju web stranicu očima kupca: piše li na naslovnici što će kupac dobiti ili samo što vi radite? Umjesto „Izrađujemo web stranice“ bolje je napisati „Web stranica koja vam donosi nove klijente“. Umjesto popisa značajki proizvoda opišite problem koji rješava i rezultat koji kupac može očekivati.
Dodajte primjere i recenzije koje potvrđuju te rezultate. Priča o stvarnom klijentu i njegovu rezultatu uvjerljivija je od bilo kojeg slogana.
Ako tražite profesionalnu izrada web stranica, kontaktirajte nas za besplatnu konzultaciju i ponudu.