Mnogi poduzetnici, zanemaruju veliku istinu. Nitko ne mari za vaš proizvod ili uslugu ili bilo što drugo što uporno promovirate. Ne, nikoga nije briga niti je itko zainteresiran sve dok…
Kad bi ljudi mogli reklamu za vaš proizvod ili uslugu ugasiti iste sekunde kada je vide bili bi najsretniji.
U praksi je dokazano da ljudi kada kupuju misle samo i isključivo na sebe. Razmišljaju samo o tome “što će dobiti” i ništa ih drugo ne zanima. Nije ih briga jeste li imali loš dan ili imate li financijskih poteškoća ili jeli vaš pas gladan. Ne rade to jer su loši. Oni jednostavno imaju svoje probleme koje trebaju riješiti u svom životu.
Ljudi NE kupuju proizvode oni kupuju REZULTATE.
Ovaj citat krije samu srž marketinga.
Većina profesionalaca gleda na transakciju s kupcem s gledišta prodavača i jednostavno vide da imaju proizvod na prodaju koji će im donijeti novac. Ali kupac NE vidi isto. Kupac vidi transakciju sa svoje strane. On vidi vaš proizvod kao “sredstvo” za rješavanje problema ili brže postizanje rezultata.
• Ljudi ne žele fotografije – žele uspomene.
• Ljudi ne kupuju BMW – kupuju prestiž.
Nikada ne zaboravite da je vaš proizvod SREDSTVO za postizanje REZULTATA kojeg ljudi žele, trebaju postići.
Vi ne prodajete. Kupac kupuje. Kupac ima moć. Od njega će novac otići i doći k vama. Morate mu pokazati da će s vašim proizvodom dobiti rezultat koji želi. Morate mu pokazati put i voditi ga.
Možda prije nije bio svjestan vašeg postojanja i vašeg proizvoda. Dakle, prva stvar o kojoj se trebaš pobrinuti je kolika je vrijednost proizvoda ili usluge koju prodaješ i koje sve probleme ista rješava.
A da bi vas ljudi primijetili, prvo morate privući njegovu pažnju i zanimanje, tako je jednostavno.
Ako u početku ne dobijete pažnju i interes svoje publike nikada nećete imati priliku iznijeti vlastiti prijedlog koji će nekome možda promijeniti život.
Biti dobar čovjek je važno, odvojiti svoje vrijeme i znanje kako bi nekome uistinu pomogli i pri tome ne tražiti niti očekivati ništa za uzvrat najbolji je marketing.
Biti čovjek i pomagati je zaista važno i ne možete se pretvarati, barem ne dugo.
ROI je u ljudima, sve je u ljudima, ako nema ljudi nema ničega. Oduvijek je bilo tako, tako će uvijek i biti.