Rečenica “vrijeme je novac” toliko se puta ponovila da ju je većina nas prestala preispitivati. A ona jednostavno nije točna. Novac možete zaraditi ponovno, vrijeme nikad. Izgubljeni sat ne vraća se ni za kakvu cijenu.
Zašto je opasno sve mjeriti u novcu
Ako svakodnevno pričate koliko sati ulažete u svoj posao i koliko vaš sat “košta”, lako upadnete u zamku. Počnete svoj rad mjeriti trajanjem, a ne rezultatom. Klijenta ne zanima koliko ste sati proveli na njegovom projektu, nego što je dobio i koliko mu to koristi.
Zato nemojte prodavati sate, prodajte rješenje. Kad se usredotočite na vrijednost koju donosite, cijena se postavlja puno lakše, a rasprave o “preskupo je” postaju rjeđe.
Kako razmišlja kupac?
Dobar primjer je obična kupovina u trgovini. Kad birate kućanske potrepštine, što prvo primijetite? Vjerojatno cijenu. Zatim procijenite kvalitetu, a tek onda, ako uopće, uzmete proizvod u ruke i pročitate sastav.
Isto se događa kad netko bira vašu uslugu. Prvo gleda cijenu, zatim ocjenjuje dojam i kvalitetu, a detalje (koliko je truda uloženo, koliko je sati trebalo) rijetko tko pita. To je jedan od najčešćih obrazaca u prodaji, kojim se služe i sami kupci i prodavači.
Zaključak je jednostavan: cijena otvara vrata, a vrijednost ih zadržava otvorenima. Ako kupac u prvih nekoliko sekundi ne vidi zašto vrijedi platiti, neće čekati da mu objasnite koliko ste vremena uložili.
Što možete napraviti već danas?
- Prestanite opravdavati cijenu brojem sati, objasnite što klijent dobiva.
- Prije svake obveze zapitajte se vrijedi li vašeg vremena, a ne samo isplati li se.
- Izbacite aktivnosti koje vam troše vrijeme, a ne donose ni zaradu ni zadovoljstvo.
Novac će doći i otići, a vrijeme koje imate danas ne možete uštedjeti za sutra. Zato ga trošite pametno.
Ako tražite profesionalnu izrada web stranica, kontaktirajte nas za besplatnu konzultaciju i ponudu.